Trattative efficaci: come riconoscere ostruzionismo, aggressività e inganno

 
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23-4-2024
Attraverso la mia esperienza personale e le innumerevoli ore passate a tavoli di trattativa, ho identificato tre archetipi prevalenti che emergono regolarmente: ostruttivi (il Muro) offensivi (il Bomber) ingannevoli (la Serpe. Ognuno di ... ...
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